*  En 3 años, HP duplicará el tamaño de su negocio en México, dice el responsable de la subisidiaria de la firma en México
* También desarrollará nuevos nichos de mercado en el país, añade

México ha dejado de ser un país netamente oferente de mano de obra barata para la manufactura, pues hoy en día existen las condiciones y oportunidades financieras y de talento para que prácticamente cualquier empresa pueda afincar su desarrollo y expansión desde este país, señala Octavio Márquez, el nuevo responsable de la subsidiaria de Hewlett Packard (HP) para México.

Y el ejemplo de dicha premisa, dice, es el emplazamiento en este país, en Guadalajara, de un centro de inteligencia de HP donde se toman las decisiones más importantes para el mercado continental y donde además se gestiona la nómina de la mitad de los empleados globales de la marca y se atienden las órdenes de compra que hacen los clientes americanos.

Además, afirma, existe un “fuerte” número de mexicanos que trabajan en unos 200 proyectos de nuevos desarrollos tecnológicos de HP.

Por todo ello, puede decirse que “vemos a México como un país de excelencia y uno al que creemos también se puede ver como la plataforma de crecimiento para HP”, añade en entrevista el nuevo director de HP México, por mucho la empresa tecnológica más grande del país y que pese a ello, sostiene que ésta multiplicará por dos su tamaño de negocio en tres años, a unos cuatro mil millones de dólares.

A unos días de tomar oficialmente su cargo, el 1 de marzo, y desde del corporativo ubicado en Santa Fe, en una de las pequeñas oficinas que fungen como salas de juntas, Octavio Márquez sostiene además que en México hay potencial de “sobra” como para que las empresas de tecnología, sean o no mexicanas, desarrollen nuevos nichos de mercado, por ello las autoridades deben facilitar las oportunidades para así aprovechar “el apetito” que los empresarios tienen para crecer en México.

Y pese a que estas oportunidades retrasen su llegada, con las que ya cuenta el mercado nacional es posible avanzar, ya que en próximas semanas HP traerá sus más recientes productos de primera línea como el tablet  TouchSmart TX2, lo que comprueba una vez más que el mexicano es un mercado de “clara importancia” para la empresa.

Asimismo, Hewlett Packard también incorporará en los meses siguientes computadoras tipo netbook a un precio que se ubiquen muy por abajo de los 299 dólares, para de esta manera propiciar una rápido penetración de estos equipos en el país, dado que la convergencia tecnológica avanza rápidamente y el país no debe quedarse rezagado.

En el caso de segmento empresarial, el también alguna vez director de la División de Soluciones Empresariales, Servidores y Almacenamiento para HP Latinoamérica y el Caribe, asegura que este año la compañía aplicará estrategias agresivas que le permitan, por ejemplo, subir 15 puntos su participación de mercado en la categoría de servidores para quedarse con el 70 por ciento de la misma, el doble de lo que a la fecha tiene el más cercano competidor.

En general, “en el mercado de consumo la meta es que en este año podamos crecer fácilmente en dos dígitos en prácticamente todas las líneas de productos que tenemos. El reto que es que de aquí a tres años nuestro negocio sea del doble de tamaño que tenemos ahora”.

“Queremos seguir manteniendo el liderazgo, pero ser sólo líder ya no vale tanto, por ello queremos seguir ampliando esa brecha que tenemos con el siguiente competidor”, sentencia señalando el muro donde la empresa resguarda más de una veintena de todo tipo de premios que ha obtenido en México

Márquez indica además que para aumentar su éxito en este mercado, HP también entrará en nuevos mercados, ya sea con adquisiciones o alianzas, y el primero de ellos será el de redes, el cual en este país tiene un valor estimado en al menos 400 millones de dólares

“El siguiente paso es entrar a nuevos mercados, ya sea empezando de cero o haciendo una adquisición. Y con que tomemos el 20 por ciento del mercado de redes, es suficiente. Son las cosas nuevas que vienen, tenemos varias cosas interesantes”.

En el ramo de las inversiones, el sucesor de Carlos Guzmán Bofill, quien a su vez consolidó a HP como la primera vendedora de equipos tecnológicos en México hacia el 2001, señala que es difícil traer recursos al país, pero aún así, Hewlett Packard ha notado el potencial de México desde hace tiempo, puesto que el centro de Guadalajara comenzó con un centenar de empleados y la meta es llegar dos mil trabajadores con los 500 pudieran incorporase este año,

“Claramente México ha avanzado, porque una parte de los procesos administrativos, de los análisis financieros y todas las órdenes de compra se hacen desde Guadalajara”, y si en facturación, por el tamaño de su economía aún la de México aún no entra el topten de HP, sí es uno de los mayores exportadores en el mundo “pudiéramos ser el 12, pero pocos países exportan como México, ahí somos como el quinto exportador para HP”.

Entonces, “claramente tenemos una oportunidad muy fuerte”, dijo, para atraer empresas de TI, pues “tenemos al mercado más grande del mundo a lado. Sí, Brasil e India son fuertes, peor no cuentan con la ventaja competitiva que tiene México en ubicación geográfica, de uso horario y talento”.

Por ello, puntualizó, “somos optimistas en las cosas pueden cambiar en México, y si hacemos lo que se debe hacer, podremos ver una explosión de tecnología muy fuerte en el futuro, la oportunidad existe, sólo hay que ponerle presión para que las cosas pasen”